Myynnin parissa huomaa itse olevansa välillä sen verran syvällä asiassa ettei aina näe metsää puilta esimerkiksi ottaessani yhteyttä uusiin asiakkaisiin. Kuinka usein voin olla yhteydessä yritykseen jonka haluaisin asiakkaakseni, mutta jolle asiani ei ole ajankohtainen? Toisaalta: Onko soveliasta soittaa sähköpostin perään vain varmistaakseni, että se on tullut perille? Entä miten asiakas suhtautuu, jos tarjoudun soittamaan uudelleen ensi viikolla?
Muunmuassa näitä asioita jäin miettimään, koska toimin puhelimessa paljon ja myyn itseäni niinkuin kunnon yrittäjän täytyykin. Minua vaan ei koskaan ole lähestynyt sama myyjä kahdesti; en ainakaan muista. Toisaalta en ole kovin seksikäs kohderyhmäkään: yhden miehen markkinoinnin ja myynnin konsulttiyritys omassa kotitoimistossa kasvukeskuksen ulkopuolella. Eli yhdellä soitolla saa selville viiden vuoden skenaarion eikä tarvitse pommittaa. Suoraan ei puhelimessa ole kielletty soittamasta, mutta usein itsestä tuntuu ettei yritysten tilanteet kovin usein muutu ja soitto pari-kolme kertaa vuoden aikana riittää – asiasta ja asiakkaasta riippuen.
