Rahalla saa ja Bemarilla pääsee
Kun yritys haluaa varmistaa jakamansa viestin sisällön kohdeasiakkaille lienee järkevintä ottaa raha käyttöön. Maksettu mainonta on varmemmin sitä mitä yritys haluaa kertoa kuin “ilmainen” näkyminen. Eikä mainonta edelleenkään ole huono tapa vaikuttaa mielikuviin tai kertoa mitä yritys tarjoaa asiakkailleen ja miksi. Toki enemmän ja enemmän mainonnan arvo on laskusuunnassa uusien tapojen tehdessä tilaa, mutta varsinkin kuluttajamarkkinoilla on kuitenkin edelleen perusteltua hyödyntää myös maksullista mainontaa.
Oikea kanava
Niin sanotut perinteiset mediat (lehti, radio ja televisio) edustavat enemmän ja enemmän massamarkkinoinnin välineitä joissa kohdentamiseen pyritään löytämään oikeita keinoja halutun ison asiakasmassan tavoittamiseksi. Ehkä tärkein tekijä on oikean median tai mediamixin löytäminen jotta kontaktihinta pysyy hanskassa. Tänä päivänä medianäkyvyyden kalliuden takia useassa mediassa näkyminen ja kuuluminen saman kampanjan osalta keskittyy entistä enemmän isojen talojen toimintatapaan ja pienet kaupat sekä liikkeet keskittävät mainontansa muutamaan mediaan ja niitäkin monesti käytetään tyyliin yksi media per kampanja. Yleenäsottaen kaikkein tärkeintä on löytää se yksi media, jolla tavoittaa oikea asiakasryhmä hyvillä tuloksilla. Tätä voidaan sitten tukea toisella medialla.
Mainonta b-to-b -kaupankäynnissä
Yritykset tavoittelevat yritysasiakkaidensa huomiota yhä enenevissä määrin muilla keinoilla kuin mainostamalla kustannustehokkuuden takia. Siksi monesti mainostus keskitetäänkin ammatti- ja erikoislehtiin. Ja se on tietenkin kannattavaa kohdeyleisön ollessa juuri sitä oikeaa asiakaspotentiaalia. Sinänsä voidaan todeta, että mitä pienempi yritys, sitä pienemmät mahdollisuudet ovat näkymiselle näissäkään medioissa. Netti ajaa ohi, hitaasti ja varmasti eikä mainonta korvaa henkilökohtaisen toiminnan merkitystä tehtäessä asiakasvalintoja.
Miksi mainostaa?
Lienee hyvä kysyä, että mikä on se tekijä, mikä laittaa yritykset kuitenkin mainostamaan vaikka se on kallista? Mainostaminen on passiivinen tapa viestiä jolloin lukija tai kuulija päättää ottaako viestin vastaan ja toisaalta päättää myös tekeekö annetun viestin pohjalta jatkotoimia. Tämä koetaan varmasti miellyttävämmäksi tavaksi kuin häiritseminen (vrt. puhelinmyynti, sähköpostimarkkinointi jne.). Toki se on “vapaaehtoisuuden” takia myös tehotonta ja siksi vähemmän muodissa eritoten b-to-b -puolella. Mutta: Kuluttajamainonta on oikeastaan ainoa tapa tavoittaa isot massat ja saada ihmisiä liikkeeseen ostamaan. Koska kohdennettu suoramainonta on rajattua kuluttajasektorilla, on mainonta tällöin “se miellyttävämpi” tapa toimia. Ja onnistuessaan mainonta on kontaktihinnaltaan edullisin tapa toimia.
